
创业历程:从佛山小摊到全球零售巨头
叶国富的创业史是一部草根逆袭的教科书:1998年南下广东打工,从五金厂销售员起步,2002年与妻子杨云云在佛山开设化妆品店,首创“化妆品+大头贴”模式,首年净赚40万元。2004年创立饰品连锁品牌“哎呀呀”,凭借明星代言和加盟模式迅速扩张至3000家门店,成为中国初代“十元店”王者。但电商冲击下,叶国富果断转型,2013年赴日考察后创立名创优品,以“优质低价+快速迭代”策略重塑零售逻辑。截至2025年3月,名创优品全球门店突破7504家,覆盖111个国家和地区,年盈利超26亿元,完成美股、港股双重上市。
商业模式创新:兴趣消费与全球化布局
叶国富的商业基因中流淌着对消费趋势的敏锐嗅觉:
超级IP战略:联名迪士尼、漫威等全球42个IP打造爆款,如草莓熊系列产品销售额增长40%,社交媒体热度飙升300%。名创优品将潮玩盲盒、积木等品类融入“兴趣消费”,2024年潮玩品牌TOP TOY营收达9.8亿元,计划分拆港股上市对标泡泡玛特。
超级门店革命:门店不仅是购物空间,更是体验中心——纽约时代广场店日销55万元创纪录,郑州调改后的永辉超市首日销售额增长13.9倍,客流量翻5倍。名创优品通过香薰DIY、主题快闪等活动将复购率提升25%。
供应链霸权:砍掉中间商直接对接200家核心供应商,欧莱雅定制产品、漫威联名开发,实现“中国制造,全球定价”的成本优势。
永辉豪赌:胖东来模式的中国超市突围战
2024年9月,叶国富以62.7亿元收购永辉超市29.4%股权,开启中国零售史上最激进的改革:
胖东来式调改:员工最低工资从3000元提至4500元,工作时长压缩至8小时,年假制度向互联网大厂看齐;聚焦生鲜与自有品牌,毛利率目标提升5个百分点,计划2026年前关闭250-350家低效门店。
数据印证成功:郑州信万广场店调改后日销188万元,达此前13.9倍;北京首钢园店客流增长3倍,客单价提升40%。截至2025年3月,全国47家调改门店平均业绩达原2-3倍。
行业争议与博弈:胖东来创始人于东来评价此举“花钱买罪受”,原永辉CEO李松峰因调改进度缓慢出局。叶国富放言:“不调改必死无疑,胖东来模式是中国超市唯一出路。”
资本棋局:从十元店到千亿帝国的野望
叶国富的资本运作堪称教科书级:
分拆TOP TOY抢滩潮玩市场:2024年该品牌营收9.8亿元,同比增长45%,搪胶毛绒系列年销1亿元,计划以3亿美元估值港股上市,挑战泡泡玛特的130亿营收护城河。
全球化野心:名创优品海外门店达3118家,哈佛店单日销售破纪录,计划2028年全球门店破万。叶国富宣称:“要将中国供应链效率输出到全世界。”
争议与风险:名创优品早期被批“山寨设计”,2022年遭做空机构狙击指控财务造假;永辉收购后2024年前三季度仍亏损7786万元,62亿投资被质疑“蛇吞象”。
未来挑战:零售革命的终极命题
叶国富的商业帝国面临三重拷问:
永辉调改的规模化难题:胖东来模式能否在千店规模下维持品质与服务?2025年200家调改门店的成败将决定永辉生死。
潮玩赛道的IP困局:TOP TOY依赖迪士尼等外部授权,自主IP开发滞后,如何突破泡泡玛特的生态壁垒?
实体零售的价值重构:当名创优品闯入商超、永辉拥抱兴趣消费,叶国富能否打破“低价内卷”,真正实现“零售即体验”的行业升级?
从丹江口山村到纽约时代广场,从十元店摊主到掌控三家上市公司的商业狂人,叶国富的每一次转身都踩中时代脉搏。他的故事不仅是草根逆袭的样本,更折射出中国零售业从野蛮生长到精细化运营的阵痛与希望。正如他在永辉供应商大会上的宣言:“零售不是模式不行了,而是服务和产品落后”——这场关于效率与温度的零售革命,仍在进行中。
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