​​水冰月（刘凯月）

基本信息​​

​​本名：​​刘凯月

​​出生日期：​​1999年9月19日

​​籍贯​​：湖南郴州(成长于长沙)

​​身高/体重：​​166cm / 48kg

​​星座​​：处女座

​​教育背景：​​中专毕业

​​职业身份：​​抖音网红、淘宝主播、服饰品牌主理人

​​粉丝规模​​：抖音粉丝峰值​​580万​​(2025年数据)，全平台粉丝超​​600万​​

​​代表标签：​​“湖南闺蜜团”核心成员、“高客单价直播开拓者”

​​人生轨迹​​

早期生涯与网红起步(2016–2019)​​

​​商业基因初显​​：

学生时代展露商业天赋：小学靠削铅笔赚零花钱，中学倒卖火烈鸟睫毛膏单笔盈利200元。

2016年淘宝直播成立初期，以素人身份入场服饰赛道，靠鲜明个性吸引首批种子用户，单日销售额曾破百万。

​​沉寂与反思​​：

因对选品方向不满，2017年主动停播一年，期间粉丝持续追踪其动态，促使她重组团队回归。

“湖南闺蜜团”爆红与内容定位(2019–2020)​​

​​破圈名场面​​：

2019年参与“湖南闺蜜团”魔性舞蹈短视频，凭借复刻《美少女战士》月野兔的灵动形象单条视频吸粉​​50万​​，被誉“真人版水冰月”。

​​内容护城河​​：

深耕“可盐可甜”人设：日常发布舞蹈视频，融合日系少女感与轻熟风穿搭，形成差异化视觉标签。

“932事件”风波与形象重塑(2021)​​

​​谣言风暴中心​​：

2021年网络流传一段9分32秒不雅视频，造谣者声称是“水冰月大学时期录像”，引发全网热议。

​​硬核辟谣行动​​：

第一时间发布澄清视频，强调“未上大学，视频非本人”，并出示警方立案回执;粉丝自发比对视频女主脸型差异(谣言女主圆脸 vs 水冰月瘦脸)助其证清白。

​​淘宝直播转型与商业进阶(2020–2025)​​

​​高客单价破局战​​：

2020年回归淘宝直播后专注自有服饰品牌，打破行业“低价场”惯性：

首推单价​​4000元​​重工蕾丝裙试水成功，奠定高端定位;

2020年双十一上架​​近2万元皮草外套​​秒罄，客单价同比提升56%。

​​内容电商融合术​​：

独创主题式直播(如“中古场”“梦幻少女场”)，通过场景化穿搭叙事强化品牌调性，2024年店铺年GMV突破​​8亿元​​。

​​全链路掌控力​​：

深度参与设计、生产到直播环节，2025年团队规模超200人，选品与商务成核心部门。